Verhandeln und Aushandeln Aufbaukurs 1

Verhandlungen zu führen und Aushandlungsprozesse zu moderieren ist eine
Schlüsselqualifikation von Leitungskräften. Weil unterschiedliche Anliegen und Vorstellungen im Arbeitsalltag aufeinandertreffen, Prioritäten gesetzt werden müssen oder Partikularinteressen nicht mit Macht durchgesetzt werden sollen.
In diesem Aufbauseminar soll das Verhandeln und Aushandeln anhand konkreter Praxissituationen in den Mittelpunkt gestellt werden. Im Gegensatz zum herkömmlichen Verhandlungsverständnis, das die Durchsetzung der eigenen Interessen in den Vordergrund rückt, geht es um konstruktive Verhandlungstechniken, welche zum Ziel haben, möglichst vielen Interessen der Beteiligten gerecht zu werden.